本轮周期注意力就是一切，独特故事和z时代支持成为关键
原文作者：milian
原文编译：深潮 TechFlow
事实很简单：最好的创意未必总能获胜——获得关注才是关键。
项目的成败在于它们能否吸引人、激励人并让人记忆深刻。最终，成功不仅仅依赖于创新，还取决于讲述的故事和传播的力度。Polymarket 并不是第一个加密预测市场，Augur 早在 2015 年就已推出。Uniswap 也不是首个去中心化交易所；EtherDelta 在 2017 年就实现了这一点。OpenSea 呢？RareBits 在 2018 年就已抢先进入市场。重点很明确：先发优势虽然重要，但并非决定性因素。执行力、叙事能力和时机才是真正的关键。当然，优秀的用户体验也是不可或缺的。本文探讨了如何通过营销，而不仅仅是技术，来推动加密项目的生存与发展。我将结合自身的见解和经验，分析创始人主导的营销、团队驱动的策略、Z 世代的文化动态以及 Meme 学的影响力，探讨项目如何在竞争激烈的环境中脱颖而出。
创始人主导的营销
这一点我们现在都很清楚。在这个领域，创始人的声音往往决定了项目的形象。像 Vitalik、Anatoly、Mert、Keone 和 CZ 这样的领导者对此驾轻就熟。创始人清晰表达愿景、与社区真实互动并讲述动人故事的能力，常常比强大的技术基础更为重要。
为什么？因为人与人之间的联系才是关键。观众更容易被真实的表达打动，而不是精心包装的宣传。一位亲切、有魅力的创始人可以将一个想法演变成一场运动，把追随者变成忠实的支持者。人们追随的不是标志，而是标志背后的人。
这不仅仅关乎技术专长，更关乎人性。那些通过分享见解、想法和日常生活与观众建立情感联系的创始人，成为了项目的核心。他们不仅是领导者，更是故事的讲述者。
团队驱动的推动力
虽然创始人定下了基调，但团队的作用在于扩大和传播这一信息。积极参与的团队成员能够提供新的视角，使项目的价值更易于理解。那些鼓励创造力和公开讨论的团队，更容易吸引和留住用户。
最近，我注意到 @OmniFDN 和 @EclipseFND 团队在这方面做得非常出色。他们通过分享关于市场营销和业务发展的深刻教育内容，吸引了众多加密领域的建设者。同时，他们也发布了一些引人深思的内容，与更广泛的加密社区产生共鸣，从而有效扩大了影响力。特别感谢 @0x Matt 1 、@grahamfergs 和 @akachacolate，他们的表现令人赞叹。
团队的多样性可以通过连接不同的社区并接触新的受众，产生倍增效应。例如，尽管 Milady 和 Pudgy Penguins 社区在文化上差异很大，但一个优秀的团队可以将这些独立的群体联系起来，推动增长和互动。
我发现很多团队成员在推特上只谈论他们的项目有多么出色。虽然这没什么问题，但会限制他们的影响力。为了扩大影响和吸引更多注意力，可以尝试多样化内容。分享一些有见地的、教育性的或娱乐性的内容，以吸引更广泛的受众，而不仅仅是项目的特定领域。讨论行业趋势，分享个人见解，或探讨与工作无关的话题，以保持内容的活力和吸引力。利用 X Analytics 找出最能引起观众共鸣的内容，并进一步加以强化。
成为你独特故事的主角。随着观众的增加和他们对你内容的兴趣，他们自然会对你正在构建的项目产生好奇。
主角的定义不在于他们角色的重要性，而在于他们带来的改变。最能引发共鸣的，是你创造的影响和分享的旅程。
Z 世代的视角
向 Milady、 21 e 8、Urbit、Kinode 等神秘事物致敬
让我们来谈谈 Z 世代——也就是我的一代。我们正在成为加密领域的新兴力量，并且我们有自己的一套规则。对我们而言，真实性、幽默感和相关性比传统的公司宣传更为重要。精致、严肃的营销方式行不通；我们更看重新颖的 Meme、独特的品牌形象以及透明、直接的沟通。如果你想抓住我们的注意力，就必须用我们熟悉的语言交流。
我们很容易识别不真实的表现，无法忍受无聊或过时的内容。那些敢于使用幽默、大胆叙述和开放互动的品牌往往更能成功。这不是追求完美，而是追求亲和力。让我们发笑或与我们的文化产生共鸣，你就能脱颖而出。
我们经历了很多，从小就在 Meme 文化中成长。我们知道什么是有创意的内容。为了保持相关性，项目需要了解我们喜欢什么：电影的视觉效果、我们听的音乐、我们笑的 Meme、我们用的表情符号。要与我们建立联系，就要走在文化的前沿。
我们都欣赏 Teamspeak 在这方面的努力……你懂的。
不要认为可以走捷径。如果你依赖类似 ChatGPT 的工具来与 Z 世代沟通，最终会落后于时代。一个制作不佳的 Meme 会让我们尴尬，并可能让我们远离。
Z 世代的语言核心在于 Meme 学，这是与这个数字原生一代建立联系的关键。
Meme 学：Z 世代的语言
幻灯片来自@BasedBeffJezos
Meme 学不仅仅是为了搞笑，它是一种强大的文化力量。优秀的项目会利用 Meme 学来简化复杂的概念，使其易于传播且难以忘记。当一个项目掌握了 Meme 学，意味着他们懂得如何扩大自己的影响力。
Meme 学能产生滚雪球效应。一旦掌握，人们会因为乐趣和价值而分享和改编你的内容。这不仅仅是关于激励，而是关于享受乐趣，这正是社区繁荣的原因。
Meme 学不仅仅是关于 Wojak 或 Pepe 这样的“ Meme ”。它体现在动画、视觉效果和写作风格中。 Meme 学是为你的重要公告造势的音乐，是让你的品牌瞬间识别的字体和色彩搭配。是你推文中让人忍不住重复的微妙措辞。是人们真正想炫耀的手工周边——比如袜子、泰拳短裤或头套。 Meme 学无处不在。我们生活在一个人类、科技、资本和 Meme 共同进化的时代。 Meme 学就是潮流，而人们热爱潮流。
激发情感。
把传统上被认为无聊的东西变得酷炫无比， Meme 学可以做到。特别感谢 @bioprotocol，他们在让 DeSci 产生情感共鸣方面的杰出贡献。
如果科学能够改变世界，为什么它还没有做到？——@bioprotocol
聘请顶尖的 GFX 和 VFX 设计师。与出色的编辑合作。将 Meme 与高质量制作结合。抓住时代精神。
让你的东西变得酷起来。
这就是现实：加密领域最艰难的游戏是获得注意力。即使你创造了令人惊叹的东西，如果没有人注意，它也很容易淹没在信息的海洋中。
成功的项目不仅仅依赖于自身的优秀——它们与人们建立联系。在这个快速变化的领域中，你的故事和社区的支持才是关键。
火币数字货币新闻
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不得不说，Solana 确实是这轮牛市中热度最高的链了，前有 DePin 热潮中超过半数明星项目出自 Solana 生态，后有一波又一波的 Meme 热潮，不可谓不热闹。
那么，目前我们看到的 Solana 生态的高收益主要来自哪儿呢？这样火爆的状态又能可持续多久？
Solana 链上费用情况一览
和以太坊类似，Solana 的链上收入也包括基础交易手续费、MEV小费等。以太坊在EIP1599提案之后，将所有的基础 Base 费销毁，MEV 小费则直接奖励给验证节点，Solana 也有类似的销毁机制，将基础手续费按固定比例销毁（初期设定 50%），剩下的分配给验证者。
因此，在对比以太坊和 Solana 链上收入时，所有被销毁的基础交易费用也纳入其中。
具体来说，Solana 的链上收入包括基础费用、有限交易费用、小费（Jito）和投票费用，如下图所示。
从这张图所展示的 Solana 链上每日费用变化趋势来看，相比其他两项来说，基础交易费和投票费用变化不是太大，但是优先交易费用和小费自今年三月以来获得了飞速增长。
那么，这两项费用分别是什么呢？优先交易费很好理解，即用户为了加快交易速度而支付的费用，一般在交易的时候直接添加。小费（Jito）则是用户给验证者支付的额外费用，一般用于 MEV 相关的交易，定向支付。
这两者的快速增长，都意味着 Solana 网络的活跃性提升、DeFi 活动增多导致的网络拥堵加剧，用户更愿意通过增加优先交易费的方式提升交易速度，同时验证者通过优化交易顺序捕获的 MEV 机会也增多。
那么，Solana 链上的 DeFi 交易具体是哪些，是不是完全是 Meme 驱动的？
通过上图数据不难看出，Solana 链上的交易主要包括 Meme（Pumpfun）、Meme（其他）、项目 Token、LST Token、稳定币和 SOL 交易等，其中项目 Token除了以上列出来的所有类别，还包括 DePin、SocialFi 等。
最近两个月，所有 Meme 的交易量占比从 48% 提升到了 74%，当然，其他几项交易量比重的大幅缩水并不意味着交易量的下降，在行情上行之际，Solana 链上的项目 Token、LST、稳定币以及 SOL 交易量都有了大幅增长，但是，Meme 的增幅实在太夸张，最近两个月增长了 667%，所以，相比较起来其他交易占比才大幅下降。
这也印证了上面的数据，因为 Meme 交易量的迅猛增长，且在 Meme 交易中「时间就是金钱」这一信念的驱使下，用户自然更加愿意支付优先交易费。而链上交易越活跃，MEV 的机会也就越多。
Solana 链上活跃 Dapp
1）DEX
目前 Solana 链上以 Meme 交易为主，自然一众 DEX 是最活跃的 Dapp 了，目前 Solana 生态一众的DEX中，热度最高的要数 Raydium，下图数据显示，得益于 Meme 的爆发，目前和 Meme 深度绑定的 Raydium 已经占据整个 Solana 生态交易量的 63.5%，而一开始占据 Solana 生态绝对优势的 Orca 随着 Meme 交易量的爆发，市场份额被不断挤压，已经从超过 60% 的份额到降至目前的 15% 左右。
PumpFun 作为 Meme 发射平台，其自带的 Meme 交易功能，也在这一波 Meme 爆发中交易量占比将近 5%，而且有逐渐增加的趋势。
Solana 生态 DEX 市场份额占比，来源：Dune.com
2）聚合 DEX 及交易机器人
除了 DEX 的直接交易之外，Solana 生态中的聚合 DEX 以及交易机器人也非常活跃。下图展示按交易来源划分的 Solana 生态 DEX 市场份额，最新数据显示 Jupiter 交易量占 33%，其他协议（包括交易机器人）占 19%。
按交易来源划分的 Solana DEX 市场份额，来源：Dune.com
Jupiter 作为 Solana 生态中最大的聚合交易 Dex，目前 TVL 突破 15.7 亿美元创下新高，而且最近 Jupiter 动作非常多：
先是 10 月 2 日「未申领的 2.3 亿枚 JUP 用于延长和资助 ASR」提案获得通过，主动权益质押奖励（ASR）将再延续一年；
随后在 10 月 8 日推出移动应用程序，支持 Apple Pay、信用卡等多种支付方式，被认为是一个新的法 B 通道；
10 月 17 日又推出Solana MemeCoin 终端「Ape Pro」，着力实现 MEV 保护，改善交易中的三明治攻击现象。
一系列动作之下，Token JUP 的价格也非常强势。
除了聚合交易平台之外，Solana 生态中的交易机器人也非常活跃，超过 10% 的交易由交易机器人贡献，其中收入排名前四的分别为 Photon、Trojan、BONKbot 和 Banana Gun。Photon 过去三十天的收入达到 2985 万美元，成为 Solana 生态中仅次于 Solana 主链收入的协议。除了 Solana 主链和 Pump 协议之外，Solana 生态收益前五协议的其他三席全是交易机器人，吸金能力可见一斑。
Solana 生态协议收益排名，来源：DefiLlama
3）其他 Dapp
尽管在整个 Meme 季中，围绕 Meme 的 DEX、聚合 DEX 以及交易机器人非常火热，不过，随着 Solana 链上的火热，SOL 价格也一路水涨船高，从而带动生态中的质押、再质押、借代、杠杆等协议，以下是目前比较热门的几个 Dapp。
Jito
Jito 目前已经是 Solana 生态中 TVL 最高的 DApp，TVL 超过 30 亿美元，占 Solana 整个生态 TVL 的三分之一以上。Jito 支持用户存入 Solana 或者 Solana 的 LST Token 进行再质押，相比于其他质押协议，Jito 最大的特色是其 MEV 套件，通过对 Solana 生态中的交易提取 MEV 收入，将这部分收入分配给质押者，从而提高质押者的收入。
目前 Jito 的再质押存款已经达到 2500 万美元的硬顶，表示第二阶段将提高上限以满足更多用户的质押需求。
Kamino
Kamino 是 Solana 生态中顶级的稳定币和 LST 资产收益平台，同时整合了借代、流动性提供和杠杆等功能，目前整个协议的 TVL 已经达到了 20 亿美元。
Kamino 支持一键式自动复利集中流动性策略，方便用户通过控制借代资金来最大化收益。另外今年第四季度预计将推出 Lend V2 ，届时将允许无许可创建不同的借代市场，满足更广泛的用户需求，以及引入自动化单一资产借代金库，跨市场聚合流动性，以期成为 Solana 链上金融的基础层。
Marinade
Marinade 也是 Solana 生态的流动性质押协议，目前 TVL17.9 亿，仅次于 Raydium 位列第五名。不过同为流动性质押协议，Marinade 协议收益远不如 Jito，近期 Marinade 在力推面向机构投资者的 Solana 质押服务，这一个半月来 TVL 上涨近 50%。
小结
Meme 热潮确实带动了整个 Solana 生态的火热，最直接的体现是 Solana 的链上收益以及用户活跃度。
不过目前的 Meme 毕竟只是牛市行情下特定时期的产物，一旦进入熊市，MeMe 行情若不再持续，Solana 生态如何保住公链的领先优势是需要考虑的事情。就像曾经火爆出圈的 NFT 行情，盛宴过后也是一地鸡毛，Solana 能否借势 MeMe 的火热，打造更加健康的生态收益结构呢？
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