丹诺斯集成吊顶和传统吊顶的区别

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品牌的目的不仅仅是赢得现在,更重要的是赢得未来!虽然中国经历市场经济的时间不长,消费者对品牌的渴望远不如欧美市场强烈,但品牌消费的趋势呈现出明显的上升趋势,品牌的市场前景越来越光明。

就目前的情况来看,金融危机对中国吊顶行业的影响并没有想象中的那么大。国庆以来,大中城市房地产市场一直呈现反弹态势,天花板市场也开始活跃,尤其是内地市场率先走出“危机”阴霾。

当然,现在还不能说市场已经完全回暖,因为当前房地产市场的主要矛盾“价格高与市场购买力”还没有得到根本解决,所以市场可能会出现反复。不过现在终于可以松一口气了:冬天也不过如此!每次市场调整后都会出现新的景观,而这次调整后的明显特征就是价格战不断升级。与去年同期相比,一些企业的销售量可能仍在增加,但利润并不相同。价格战会永远持续下去吗?这是困扰运营商的新问题。此外,工厂本地化越来越严重,房地产市场的波动和市场竞争的极端化都是运营商面临的新挑战。面对这些挑战,过去坚持做品牌的企业开始犹豫,有的甚至放弃了一直坚持的品牌路线。

所以Danos认为品牌还是要做的,要一直坚持下去。做品牌的目的不仅仅是赢得现在,更重要的是赢得未来!

理解你为什么想成为一个品牌

不管有多少种理论,归根到底就是两种:1。让消费者认可并购买;2.实现产品溢价销售。

比较通俗:品牌化的目的是通过科学的方法获得更多更长远的利润。从这个意义上说,制造商和经销商都特别需要。否则,你做一个产品、一个企业的可能性更大,很难做大,更难坚持下去。

弄清楚什么是可持续发展。

可持续性包括可信度、清晰度、一致性和对话。

1.信誉:品牌必须得到消费者的信任,产品的技术和功能,质量和服务,产品的人文指标& hellip& hellip总之,所有产品对市场的承诺都是可信的。这就要求我们的经营者对市场诚实。想想吧。一次不兑现承诺,有多少消费者会相信?

2.清晰:真实的东西不怕透明。

使用的材料、环境指标、潜在风险、使用环境等。产品的定位一定要清晰,不能用一些模糊的表述告诉市场。

“三鹿”事件后,一些乳企为了挽救国产牛奶在市场上的颓势,甚至向消费者直播生产过程。当然,这是一种极端的“清晰”方法。

3.一致性:可持续性不是一种趋势或潮流,而是一种特定的商业模式。它是系统性的,而不是单一的事件。因此,应用原则必须在整个业务流程中保持一致。企业需要制定一个长期的可持续发展战略,该战略应与严格的商业纪律相匹配。企业传递的信息必须与市场主流声音产生共鸣。

4.对话:在过去,成为赢家的品牌往往是那些很好地讲述了自己品牌故事的品牌。然而,现在市场发生了一些变化,成为赢家的品牌往往是那些被消费者和其他利益相关者所熟知的品牌。

以前品牌是单方面的,现在因为互联网的介入,变成了双向传播。让你的批评者或粉丝参与互动,向消费者传递明确的信息。

创造优势,让品牌路线可持续。

问题一:价格不合理,成为市场杀手。

以前一些做品牌的企业尝到了甜头,因为这两年集成吊顶是市场上新的畅销产品,定价自然很爽。做得早的企业确实赚了不少钱。但是,随着这种产品的普及,我们在定价时必须根据市场规律制定一个合理的价格,不能用过去的方法来应对变化了的市场。

事实上,一些企业仍然脱离实际,定价惊人,盲目追求暴利,导致产品滞销,市场萎缩。你以为你在用品牌手段操作市场,其实是对品牌运营的曲解。他们没有静下心来总结,也得出一个迷茫的结论:品牌不行!品牌& ne价格高,品牌是追求合理溢价,但价格是由市场供求决定的。以前集成吊顶是新产品,市场供应量有限,了解的人也少。所以可以确定一个很高的价格,这是合理的。但是,现在所有的前提都变了。所以要根据目前的情况确定一个科学的价格,当然不是一味的打价格战。

有人会问,如果不能获得更高的利润,做品牌有什么用?纵观各行业,正品品牌产品的溢价能力肯定是高于普通产品的,消费者也认同这一点。问题是你做的商标是不是消费者认可的品牌。有一个简单的道理,你想做品牌,你在做品牌,但是你的商标是不是品牌,不是你自己决定的。

创新产品刚推出,比如手机,一款新手机,品牌确实利润很高。刚推出时,它们的价格可能是其成本的几倍甚至几十倍,但随着时间的推移,它们的价格也“每况愈下”。目前市场上集成吊顶新产品少,部分企业创新能力基本耗尽,其价格高的基础并不存在。我们不能主观地认为,仅仅因为我们在央视打了广告,或者在那里订了一个巨大的展位,就说明我是一个品牌,就让完全同质化的产品卖很高的价格,这是很荒谬的!真正的品牌可以直接面对市场,根据不同的时间段确定一个科学的价格,获得合理的利润。

问题二:经济不好,市场侵权严重。创新的步伐应该继续吗?

企业,无论什么时候,都不应该停止创新的步伐,这是世界商业史上无数商人用高昂的代价证明的。如果不创新,同质化现象会加剧。同质化的结果只能是产品的低价倾销和品牌屋的恶性竞争。最后可能损人不利己,大家都成了受害者。而且同质化的另一个结果就是专利侵权,引发法律纠纷。

当然,目前的中国市场也存在一些不正常的现象。模仿和抄袭已经成为时尚,但作为创业者,不要放弃创新。首先,市场上的一些异常现象不会持续太久。即使我们市场的经营者麻木了,仍然有来自世界市场的限制。现在欧美很多市场都在研究针对中国市场这种侵权的对策,中国政府也在积极完善相应的市场和法律机制来遏制这种情况。同时,你也可以拿起法律武器自己解决问题。

企业失去了创新,基本上就失去了产品在市场上的优势。接下来,它只能和别人肉搏。

问题三:市场不好。我们应该降低我们的服务质量吗?

真正的品牌,不管什么时候,什么情况下(除非企业破产),都要履行服务承诺,服务质量一点都不能打折扣。

质量和服务对消费者至关重要。两年前卖的产品,现在可能要承担繁重的售后服务。有的地区经销商变了,有的甚至没有了。要实现当初的承诺,需要付出很大的代价。值得吗?一些企业犹豫不决。事实上,明智的做法是不折不扣地履行自己的承诺,即使亏本也在所不惜!如果当初的承诺到现在都无法兑现,那么你现在的承诺就毫无意义。有人买没有服务承诺的产品吗?能卖吗?所以作为企业,一定不能犯“近视”的毛病。学习国外这方面的商业伦理。在中国,学学史玉柱,他曾经欠别人几个亿。他本可以申请破产清算,一走了之,但他没有这么做。很多人认为他这辈子挣不到足够的钱来还债。但史玉柱毕竟是史玉柱。几年时间,他赚够了钱,不仅还清了债务,还赚了不少钱。像他这样有智慧、有能力、有商业道德的人,如果赚不到大钱,那才是变态!

问题4:面对极端竞争,你要不要保护“地域荣誉”?

什么是地域荣誉?比如我们中山古镇,就有很多世界级的灯饰产品。通常我们选择灯光首先会想到古镇。在消费者眼中,古镇灯饰是一种地域荣誉。同样,我们知道更好的咖啡来自肯尼亚,更好的巧克力来自比利时。“巴黎制造”意味着高品质和强大的时尚。

这些都是地区荣誉。

这样,某个地区或国家的某个品牌就被认为质量好,这一点对于运营商来说早就很重要了。在吊顶行业,众所周知,比较好的板材来自广东,比较齐全的集成吊顶配件来自浙江。但是,目前很多经营者为了赢得低价和销量,不顾地域荣誉,以大量低质产品冲击市场,给这方面的很多经营者带来了极其恶劣的影响。因此,在商业伦理方面,要自觉维护区域荣誉,确保长远利益。

问题五:逆势进攻还是顺势收缩?

在世界商业史上,当经济危机来临时,如果你有能力在市场上科学扩张,当经济复苏时,你会收获巨大的收益。正所谓逆势出击,收获未来。在吊顶行业,很多老板都没有自己的一揽子计划。通常,他们做别人做的事。在经济形势不好的情况下,很多企业采取了收缩策略,一些不应该减少的费用也收缩了。比如广告,这是一个不应该轻易减少的项目。事实证明,企业的精彩故事往往能被消费者津津乐道,所以企业会成为后来的赢家。然而,一些企业没有意识到这一点,反而削减了一些基本的广告投入。市场冷淡,企业的声音也消失了。想想人家还有什么信心去经营!美国有一个经典的例子。大萧条时期,凯洛格的所有竞争对手都采取了撤退策略,但只有凯洛格的投资翻了一番。结果,凯洛格成为了一个更大的谷物品牌,直到现在。

在吊顶行业,也有一些有远见的企业,逆势而为。在大家都不太看好的时候,拓展市场,新建(搬迁)工厂,加大技术投入,加大宣传推广力度,在市场上非常抢眼。

总的来说,品牌建设的可持续性必须落实到原材料、生产流通、包装营销的全过程。要实现良好的发展,企业需要利润的持续增长。更好的实现这个目标的方法是做品牌。做品牌,就要坚持,这样路才会越走越宽,前景才会越来越广阔。

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